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杭州某汽車配件有限公司吳總，來我們奧圣展示廳，說要買一臺用于無心磨床的1.5千瓦變頻器，他是一個非常直爽的人，來了就直接問：“有沒有500元左右的變頻器？”

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令我們嚇一跳，因為這種價格的變頻器，只有在某寶上才能賣到，聽好多買過的客戶講，品質一言難盡。有實體店里的店家都不敢賣因為我們賣機子還要售后保障啊。

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我們也只能建議他去某寶了解一下，看看客戶的評價再決定，如果要買好一點的，再到我們實體店里，再便宜的也要800左右，如果要更好的，無心磨上面應該用全密封的變頻器。

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全密封的，防潮、防水、防塵，使用壽命非常長，一般變頻器在惡劣環(huán)境下使用，有的一兩年就壞了，全密封的可以用10年甚至更久，就是價格會比普通的貴，但相對同類產(chǎn)品性價比超高。

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我們把不同品質、不同價格的變頻器介紹給吳總，同時也告訴他，在他的同行里，有好多家都在用這個全密封變頻器了，有些已經(jīng)用了10多年還沒壞，只是同行沒有告訴他而已！

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吳總也很清楚，他說他原來在用的變頻器，好的也就一年就壞了，品質差的幾個月就壞了。

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但就是沒遇到更好的，索性就買便宜的。

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當知道我們有這款全密封使用時間長的變頻器時，他突然眼前一亮，非常開心，就決定要買這款，嘴上自嘲的說，自己的計劃打破了，本來打算買一臺500元的，回去將就用一下，現(xiàn)在卻花了三倍的價格買了一臺變頻器......

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其實我們都清楚，一分價格一分貨，好才貴，不是客戶喜歡便宜貨，也不是客戶買不起，才討價還價，而是我們不能提供給客戶更高品質的產(chǎn)品。

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客戶永遠只買價值，而不是買價格。

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打造高品質產(chǎn)品，是我永遠的追求。